Cómo Conseguir Clientes en Retainer
Conseguir clientes en retainer ha sido una de las estrategias más efectivas en mi carrera como freelancer. En mi experiencia, trabajar con clientes en un modelo de retainer no solo proporciona ingresos estables, sino que también permite construir relaciones más sólidas. En este artículo, compartiré mis estrategias y tácticas paso a paso que me han permitido obtener y mantener clientes en retainer, así como los errores comunes que se deben evitar.
1. Entender el Modelo de Retainer
Un retainer es un acuerdo donde el cliente paga una tarifa fija mensual por un servicio específico. Este modelo es común en países de LATAM como México, Colombia y Argentina, donde hay una alta demanda de servicios creativos y digitales. Por ejemplo, mis ingresos de retainer representan más del 40% de mis ganancias anuales, lo que equivale a aproximadamente $32,000 USD al año.
2. Identificar tu Nicho y Especialización
Antes de salir a buscar clientes en retainer, es fundamental que identifiques tu nicho. En mi caso, me especialicé en redacción de contenido para empresas tecnológicas. La especialización no solo te hace más atractivo para los clientes, sino que también te permite cobrar tarifas más altas. Considera las siguientes preguntas:
- ¿Qué servicios ofrezco que pueden ser valiosos a largo plazo?
- ¿Quiénes son mis clientes ideales y qué necesidades tienen?
3. Crear una Propuesta de Valor Clara
Es crucial que puedas comunicar claramente el valor que ofreces. En lugar de simplemente listar tus servicios, explica cómo estos pueden ayudar a tus clientes a alcanzar sus objetivos. Por ejemplo, cuando presenté una propuesta a una startup tecnológica en México, me enfoqué en cómo mi contenido podría aumentar su tráfico web en un 30% en seis meses. Esto atrajo su interés y me permitió cerrar un contrato de retainer.
4. Establecer Relación y Confianza
Antes de ofrecer un retainer, es importante establecer una relación de confianza. Comienza con proyectos pequeños y de corta duración. Esto te permitirá demostrar tu capacidad y compromiso. En mis inicios, trabajé en proyectos de $500/mes por 3 meses antes de proponer un contrato de retainer. Esto ayudó a construir confianza y a demostrar mi valor.