Esta es la pregunta que todo freelancer en Latinoamérica se hace tarde o temprano: ¿dónde voy a ganar más dinero? La respuesta no es tan simple como elegir la plataforma con la comisión más baja. Influyen factores como el tipo de clientes, el volumen de proyectos disponibles, la especialidad en la que trabajas y, por supuesto, cómo puedes recibir tu dinero en tu país.
En esta comparativa vamos a poner lado a lado a Fiverr, Upwork y Workana. Las tres plataformas más utilizadas por freelancers hispanohablantes en México, Colombia, Argentina, Chile, Perú y el resto de la región. Vamos a analizar ganancias reales por especialidad, estructuras de comisiones y las mejores formas de cobrar tus ingresos en LATAM.
Estructura de Comisiones: Lo Que Realmente Te Queda en el Bolsillo
Antes de hablar de cuánto puedes ganar, necesitas entender cuánto te quitan. Las tres plataformas tienen modelos de comisión diferentes y eso impacta directamente en tus ingresos netos.
Fiverr cobra una comisión fija del 20% sobre cada transacción. Si vendes un gig de $500 USD, recibes $400 USD. No importa cuánto hayas facturado con un mismo cliente ni cuánto tiempo lleves en la plataforma. Siempre es el 20%. Es la comisión más alta de las tres, pero Fiverr compensa con un flujo constante de clientes que llegan a ti sin que tengas que buscarlos.
Upwork utiliza un sistema escalonado basado en la facturación acumulada con cada cliente individual. Los primeros $500 USD con un cliente tienen una comisión del 20%. Entre $500.01 y $10,000 USD, la comisión baja al 10%. Superados los $10,000 USD, se reduce al 5%. Este modelo premia enormemente las relaciones a largo plazo. Un freelancer que trabaja de forma continuada con un solo cliente durante meses puede terminar pagando solo el 5% de comisión.
Workana maneja un esquema similar al de Upwork pero con rangos diferentes. La comisión empieza en el 20% y va bajando hasta el 5% a medida que acumulas facturación con un mismo cliente. La diferencia principal es que los montos necesarios para bajar de nivel son menores que en Upwork, lo que puede beneficiar a freelancers con proyectos de menor valor pero frecuentes.
En términos puramente de comisión, Upwork y Workana pueden ser más baratos a largo plazo, mientras que Fiverr es consistente pero más costoso. Sin embargo, la comisión es solo una parte de la ecuación.
Ganancias Reales por Especialidad: Números Concretos
Aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Las tarifas que puedes cobrar varían enormemente entre plataformas, y esa diferencia muchas veces supera la diferencia en comisiones.
Desarrollo web y programación: En Upwork, un desarrollador web de nivel intermedio de LATAM puede cobrar entre $25 y $60 USD por hora. Los desarrolladores senior con especialización en tecnologías demandadas como React, Python o desarrollo móvil pueden superar los $80 USD por hora. En Fiverr, los gigs de desarrollo web suelen venderse como paquetes que van de $200 a $2,000 USD o más dependiendo de la complejidad. En Workana, las tarifas por hora para desarrollo oscilan entre $10 y $35 USD, con proyectos de precio fijo que rara vez superan los $1,500 USD.
Diseño gráfico: Upwork ofrece tarifas de $20 a $50 USD por hora para diseñadores con buen portafolio. Fiverr es especialmente fuerte en diseño, con gigs de diseño de logotipos, branding e identidad visual que pueden generar entre $100 y $1,000 USD por proyecto. Workana se mueve en un rango de $8 a $25 USD por hora para diseño.
Redacción y contenido: Este es un campo donde la diferencia es notable. En Upwork, los redactores en español pueden cobrar entre $15 y $40 USD por hora o $0.05 a $0.15 USD por palabra. En Fiverr, los gigs de redacción suelen ofrecer paquetes de artículos con precios entre $50 y $500 USD. En Workana, la redacción es una de las categorías más competidas, con tarifas que arrancan desde $5 USD por hora hasta $20 USD por hora para redactores especializados.
Traducción: En Upwork, los traductores español-inglés cobran entre $0.06 y $0.15 USD por palabra. En Fiverr, los paquetes de traducción van de $50 a $500 USD dependiendo del volumen. Workana ofrece tarifas de traducción entre $0.03 y $0.08 USD por palabra, significativamente más bajas.
Marketing digital y SEO: Upwork es donde mejor pagan estos servicios, con tarifas de $30 a $75 USD por hora para especialistas con resultados comprobables. Fiverr permite vender auditorías SEO, gestión de redes sociales y campañas publicitarias como paquetes de $100 a $2,000 USD. Workana se ubica en un rango de $10 a $30 USD por hora.
La tendencia es clara: Upwork y Fiverr ofrecen tarifas significativamente más altas que Workana en prácticamente todas las especialidades. La razón principal es el tipo de cliente. Upwork y Fiverr atraen empresas de Estados Unidos, Canadá, Europa y Australia, con presupuestos en dólares. Workana se enfoca en empresas de Latinoamérica, con presupuestos en monedas locales que suelen ser más ajustados.
Métodos de Pago para LATAM: Cómo Cobrar Tus Ganancias
De nada sirve ganar bien si no puedes sacar tu dinero de forma eficiente. Aquí es donde la realidad de cada país de LATAM juega un papel importante.
Fiverr ofrece retiros mediante Payoneer, PayPal, transferencia bancaria y la tarjeta Fiverr Revenue Card (emitida por Payoneer). Para la mayoría de los freelancers en LATAM, Payoneer es la mejor opción. Permite recibir los fondos de Fiverr sin comisión adicional y luego transferirlos a tu cuenta bancaria local. En México, el retiro a cuenta bancaria local tiene una comisión del 2% sobre el tipo de cambio. En Colombia, Argentina, Chile y Perú, las comisiones son similares. La gran ventaja de Payoneer es que te da acceso a una cuenta virtual en dólares americanos, lo que es especialmente valioso en países con restricciones cambiarias como Argentina.
Upwork permite retiros por transferencia bancaria directa (disponible en México, Colombia, Chile, Perú y otros países de LATAM), PayPal, Payoneer y wire transfer. La transferencia bancaria directa es gratuita en muchos casos, aunque el tipo de cambio aplicado puede incluir un margen. Para montos grandes, el wire transfer puede ser más conveniente a pesar de su comisión fija de $30 USD.
Workana ofrece PayPal, transferencia bancaria local y Payoneer. La transferencia bancaria local está disponible en Argentina, Brasil, México y Colombia, con plazos que varían entre 3 y 10 días hábiles. En Chile y Perú, las opciones son más limitadas y PayPal o Payoneer suelen ser las alternativas más prácticas.
Un consejo importante: sin importar qué plataforma uses, tener una cuenta en Payoneer es casi obligatorio para freelancers en LATAM. Te da flexibilidad para recibir pagos de múltiples fuentes, mantener saldo en dólares y transferir a tu banco local cuando el tipo de cambio te favorezca.
Volumen de Trabajo y Facilidad para Conseguir Clientes
Las comisiones y las tarifas importan, pero si no consigues trabajo, los números son irrelevantes. Aquí cada plataforma tiene su dinámica.
Fiverr funciona como un marketplace. Tú publicas tus servicios y los clientes te encuentran a través del buscador de la plataforma. La ventaja es que una vez que posicionas tus gigs y acumulas buenas reseñas, el trabajo llega de forma relativamente pasiva. La desventaja es que al principio, sin reseñas, la visibilidad es mínima y puede tomar semanas o meses conseguir los primeros pedidos. La clave está en optimizar tus gigs con buenas palabras clave, imágenes profesionales y precios competitivos para arrancar.
Upwork requiere un enfoque más activo. Necesitas buscar proyectos, redactar propuestas convincentes y gastar "Connects" (créditos que tienen costo) para postularte. El proceso es más demandante, pero los proyectos tienden a ser de mayor valor y duración. Un freelancer activo en Upwork que envía propuestas bien elaboradas puede empezar a generar ingresos en las primeras dos semanas.
Workana también usa un sistema de postulaciones, pero la competencia por precio es más agresiva. Es común ver proyectos donde llegan decenas de propuestas en las primeras horas, muchas de ellas con tarifas muy bajas. Para destacar necesitas un buen perfil, portafolio sólido y propuestas que demuestren valor real. La ventaja es que al trabajar en español, la comunicación es más natural y directa.
En cuanto a volumen puro, Upwork tiene la mayor cantidad de proyectos publicados globalmente. Fiverr tiene el mayor tráfico de compradores buscando servicios específicos. Workana tiene el mayor volumen de proyectos en español, aunque significativamente menor que las otras dos en números absolutos.
Veredicto Final: ¿Cuál Te Conviene Más?
Después de analizar comisiones, ganancias por especialidad, métodos de pago y facilidad para conseguir clientes, la respuesta depende de tu situación específica:
Elige Fiverr si: Puedes empaquetar tus servicios en ofertas claras con precios fijos, quieres acceso a clientes internacionales que pagan en dólares, tienes paciencia para construir tu perfil y reseñas iniciales, y valoras un modelo donde el trabajo puede llegar de forma pasiva. Combinado con Payoneer para los cobros, es una combinación ganadora para freelancers de toda LATAM.
Elige Upwork si: Tienes buen nivel de inglés, prefieres proyectos más grandes y relaciones a largo plazo, estás dispuesto a invertir tiempo en propuestas de calidad y quieres las mejores tarifas del mercado freelance. El sistema escalonado de comisiones recompensa la fidelización con clientes.
Elige Workana si: Estás comenzando en el mundo freelance, prefieres comunicarte exclusivamente en español, buscas proyectos con empresas de Latinoamérica o quieres una plataforma donde la barrera de entrada sea más baja.
Mi recomendación personal: No elijas solo una. Los freelancers más exitosos que conozco en México, Colombia, Argentina y Chile mantienen perfiles activos en al menos dos plataformas. Usa Workana para proyectos rápidos en español mientras construyes tu presencia en Fiverr o Upwork para acceder a mercados internacionales. Con el tiempo, naturalmente gravitarás hacia la plataforma que mejor resultados te dé según tu especialidad y estilo de trabajo.
Lo que sí te recomiendo desde el día uno es tener tu cuenta de Payoneer configurada y verificada. Sin importar cuál plataforma elijas, necesitarás una forma eficiente de recibir tus pagos en dólares y convertirlos a tu moneda local. Payoneer es el estándar en la industria freelance de LATAM por una buena razón: funciona en todos los países de la región y te da control sobre tus fondos.